Každoročne prichádzajú na konferenciu združenia hlavne majitelia realitných kancelárií, ktorí majú záujem posúvať svoje podnikanie vpred, zaujímajú ich nové trendy, analýzy, odborné rady i praktické skúsenosti. Konferenciu otvorila prezidentka združenia Alexandra Novák. V príhovore zdôraznila dôležitosť vzťahov medzi realitnými kanceláriami a tiež budovanie spoločného realitného portálu ZoznamRealit.Sk, ktorý je v rukách ZRKS a teda všetkých členských realitných kancelárií. Z vlastnej skúsenosti sa presvedčila, že posielanie ponúk mailom vo forme linkov zo ZoznamRealit.Sk vzbudilo u ľudí záujem a dokonca u realitným kanceláriám ukázalo možnosti inzercie a pripojenia sa k ZRKS. „Ak každý priložíme ruku k dielu, budeme portál promovať, budovať, hovoriť o ňom iným realitným kanceláriám, môžeme ho dostať viac do povedomia a tak ho urobíme silnejším a zaujímavejším,“ dodala A. Novák. Predseda správnej rady ZRKS ozrejmil aktuálnu situácia na trhu s inzerciou a pripomenul, že stále čakáme na rozhodnutie Protimonopolného úradu SR, kam ZRKS zaslalo pred dvoma rokmi podnet na prešetrenie inzertných podmienok na komerčnom portáli.
Po úvodných príhovoroch vystúpil s prednáškou Ján Májek, zakladateľ digitálnej agentúry UPVISION, ktorý si v minulosti vyskúšal aj realitný chlebíček a teraz má niekoľko klientov – realitných kancelárií aj developerov, ktorým pomáha s marketingovými záležitosťami. Vo svojom príspevku zanalyzoval praktiky kupujúcich, ako a kde hľadajú vhodné nehnuteľnosti. V príspevku sa venoval hlavne sociálnym sieťam. Aký obsah tvoriť a ako zvyšovať povedomie o značke v online svete a v ktorých prípadoch to má zmysel aj offline. Po ňom prišla na rad moderovaná diskusia s realitnými odborníkmi, ktorým sa v podnikaní darí napriek tomu, že aktuálne je trh spomalený, prevláda dopyt nad ponukou a kupujúci si majú z čoho vyberať.
Najviac otázok z publika dostala Martina Mošková z dubnickej realitnej kancelárie Bývanie pre vás. Svoje podnikanie v realitách založila na výkupe nehnuteľností v pôvodnom stave, ktoré kompletne zrekonštruuje a už počas procesu hľadá záujemcu o kúpu, ktorý si následne hotový byt kúpi. „Predávame normálne byty, kvalitne zrekonštruované za normálne ceny. Aj keď ceny materiálov a služieb išli hore, darí sa nám a ročne takto predáme 40-50 nehnuteľností,“ priblížila ich realitnú taktiku. Zdôraznila dôležitosť práce s klientom, s ktorým absolvujú obhliadky vo vlastných bytoch v rôznych štádiách rekonštrukcie, aby si vedel predstaviť ako fungujú. V diskusii vystúpila aj Alexandra Novák z realitnej kancelárie LIVIANTE, ktorá si svoje podnikanie založila na budovaní kvalitnej databázy klientov a kvalitných recenziách na Google. Sama priznala, že ak chémia medzi maklérom a klientov nefunguje, tak prípad odmietne. Väčšinou si však s klientami buduje dlhodobé vzťahy, ktoré vyúsťujú do opakovaných spoluprác a odporúčaní. Opakované prenájmy aj pomoc pri investičných zámeroch robia z jej realitnej kancelárie zaujímavého realitného partnera. O úsmevných i bizarných situáciách pri prenájmoch nehnuteľností rozprával Rado Pavlík z RADO Reality, ktorý cez spoločnosť Rent Hub prenajíma 250 bytov, prevažne v Bratislave. Aj keď sa mnoho realitných kancelárií tohto segmentu bojí, R. Pavlík dokázal z neho vyťažiť, ale sám priznal, že je to náročné a mimo hlavného mesta by sa to zrejme neoplatilo.
Po diskusných príspevkoch nasledovala večera a neformálne rozhovory a debaty. Noví členovia spoznali podstatu ZRKS, ktorá je vo vytváraní komunity, budovaní vzťahov a konzultovaní každodenných problémov a záležitostí v realitných kanceláriách, či u ž ide o nábor nových maklérov, nehnuteľností, odmeňovanie či plnenie zákonných povinností. Presne tejto oblasti sa venovala aj prvá prednáška nasledujúceho dňa – overovanie klientov a AML. Odborníci Mário Tuchscher a Daniel Gabčo, ktorí v minulosti pracovali aj pre Finančnú spravodajskú jednotku (FSJ) ozrejmili realitným kanceláriám povinnosti s overovaním klientov, identifikácie prostredníctvom občianskych preukazov a nutnosti archivácie dokumentov. V nedávnej dobe sa totiž stalo, že po kontrole FSJ v známej realitnej kancelárii v Bratislave jej bola udelená pokuta vo výške 50-tisíc eur a ďalšia menšia realitná kancelária mala vyrubenú pokutu vo výške 25-tisíc eur. Vypočuli sme si praktické rady, ako sa vyhnúť takýmto pokutám, ako dodržiavať zákony a na čo dbať. Dobrou správou je, že títo odborníci vypracujú program pre realitné kancelárie, ktorý si môžu členovia ZRKS stiahnuť vo svojom systéme a bude prispôsobený potrebám realitnej kancelárie. „Dodržiavanie zákonných povinností AML bude výrazne jednoduchšie. Pripravujeme totiž veľmi praktické elektronické nástroje, ktoré uľahčia prácu realitným kanceláriám a budú integrované do nášho backOFFICE® AML“ dodal Marek Šubrt.
Záverečná časť konferencie patrila predikcii realitného trhu. Analytik Matej Horňák zo Slovenskej sporiteľne zhodnotil vývoj za posledné mesiace a následne načrtol, ako by mohli vyzerať tie nasledujúce. „Na Slovensku máme aktuálne nízku nezamestnanosť, inflácia má klesajúcu tendenciu a očakávame aj značnejší rast miezd. Keď si to spojíme s tým, že Slováci uprednostňujú bývanie vo svojom, môžeme očakávať, že realitný trh sa rozbehne a oživí aj pri súčasných úrokových sadzbách,“ uviedol M. Horňák. Dodal, že aktuálne bude pokračovať pokles cien nehnuteľností, ale v strednodobom horizonte už môžu ísť aj nahor. V budúcom roku sa očakáva zníženie úrokových sadzieb na hodnotu okolo 4 percent, v ďalšom roku by to mohlo ešte klesnúť na úroveň 3,5 percenta. Prezidentka ZRKS Alexandra Novák doplnila, že vyššie hypotekárne sadzby zapríčinili, že ľudia chcú využiť aktuálny pokles cien nehnuteľností a preto sa snažia kúpu nehnuteľnosti realizovať z vlastných zdrojov a úspor.
Realitná budúcnosť teda vyzerá nádejne a vedenie ZRKS na záver prítomným realitných kanceláriám poprialo úspešné pôsobenie na trhu a veľa obchodov.
Autor: Slavomíra Šubrtová
