Nebojte sa spolupráce s konkurenčnými maklérmi

Tému spolupráce medzi konkurenčnými realitnými maklérmi riešim u nás v kancelárii už dlhšiu dobu. Najčastejšia námietka zo strany makléra, prečo nechce spolupracovať s iným maklérom, je deľba provízie pri úspešnom obchode. Áno, toto mu musím priznať, dostane menej peňazí, pretože sa o províziu delí so spolupracujúcim maklérom. Poďme sa však pozrieť aj na výhody spolupráce.

• Veľkým prínosom pri spolupráci je možnosť ponúknuť svojmu klientovi aj nehnuteľnosť, ktorú nemáte vo vlastnej ponuke. Máte tak pre klienta širšiu ponuku realít, z ktorých mu pomôžete nájsť vyhovujúci byt skôr.
• Ak ste v spolupráci maklér predávajúceho, môže to pre Vás znamenať, že viete predať rýchlejšie. Predstavte si potom, že namiesto jedného, dvoch transakcií za mesiac, budete schopní obchodovať tri, päť a viac prípadov. Som presvedčený, že to bude zaujímavejšie aj z finančnej stránky.
• Ďalším pozitívom je, že každý správny maklér ma svoje ponuky už preverené a obhliadnuté, takže, keď voláte za účelom informácií alebo obhliadky, viete presne zistiť, či je daná nehnuteľnosť pre Vášho klienta - kupujúceho vhodná alebo nie.
• Jednoduchý benefit pri spolupráci, je aj to, že sa môžete veľa naučiť od spolupracujúceho kolegu a získať nové, cenné skúsenosti.

Na vyspelom realitnom trhu agenti medzi sebou spolupracujú, berú to ako prirodzenú súčasť ich obchodnej činnosti, niečo, čo im pomáha uzatvárať obchody a posúvať si informácie. Je to v konečnom dôsledku dobre aj pre klienta, pretože jeden maklér je na strane predávajúceho, a ten druhý na strane kupujúceho.

Nebojte sa spolupracovať, posunie Vás to vpred.

B.S.B.A. Matej Kucharič

Autor je majiteľom realitnej kancelárie MAGNUM Real, Bratislava